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　　我们在任何一个行业做时间长了都会总结出一些经验，做外贸也是，就外贸开发客户而言，外贸前辈也总结出一些开发外贸客户的经验技巧，供我们参考。

　　1.如果外贸客人提出来厂参观的话，那你一定不要嫌麻烦，这是一个机会机会，只有大订单才会在下单之前考察工厂的。

　　2.不刻意对有意愿的客户夸大曾经的业绩。 比如吹嘘某某客户多大的订单也是这个价格，这样会使客户产生不好的影响，这样也相当于把你降价的路封死了。没有回旋的余地。

　　3.要有诚信，能做到的事情答应客户，答应客户的一定做到，如果因为客观原因做不到应提请给客户说清楚。这样即使订单没谈成，但是保住了诚信。

　　4.报价不能太高

　　有点业务员给外贸客户报价的时候抱到出厂价的好几倍，让你说贵在哪里你又说不清。客户也不傻，也不是只有你一家可以合作。

　　5.尽量不拒绝客户，如果做不到，也要以更委婉的方式告知。

　　6.参加展会时要提起12分的精神，不要对客户区别对待，展会就这么几天，不要第一天过后就没有了精神，争取给每个客户都留下良好的印象。

　　7.只坐在办公室里，重复的发邮件，收邮件。这样开发客户没有目的性，干的时间再长，客户量也不会很大。所以在给客户发邮件前一定要确认邮件对客户是有价值的。要先了解目标客户在哪里，拿下一家，你的业务量就会翻倍。

　　8.正确完整的填写报价单。客户一般都有报价单格式，有些工厂不能理解，总是不及时，完整，正确的填写。认为填好自己的报价单就行了。但是换位思考一下，如果一个公司连报价单都填不完整，怎么会把订单做好呢?

　　9.和老板谈价格。 我们在做外贸寻找工厂的时候一定要找老板，因为老板知道底线在哪里，所以和老板谈的效率要比和业务员谈的效率高。

　　10.和工厂的其他部门搞好关系。和工厂谈合作的时候，感觉采购和财务特别难沟通，所以浪费很多时间和精力和他们沟通。其实我们要得到公司其他部门的支持，在平时就注意搞好人际关系。等用到他们的时候他们也会尽力帮助你。

　　其实外贸开发客户技巧不止这些，我们只介绍了一小部分，更多的技巧需要我们在日常的外贸工作中积累总结。