外贸客户开发技巧-箱包客户如何开发

  外贸客户开发技巧-箱包客户如何开发

  只要是做外贸,不管做哪个行业的外贸,都少不了外贸客户开发,掌握了外贸客户开发技巧,不管是外贸机械行业,还是外贸箱包行业,都能顺利的开发到外贸客户。

  1.结合产品的特点和优势,从接触客户中挑选出适合的客户群。

  产品特点和优势是吸引新客户的亮点。而新客户愿意与你联系,分四种情况:一是产品是新开发的,客户需要新产品,二是客户对原来的供应商不满意,而你正好有同类产品可提供;三是客户对产品的需求量增加,供应商无法满足客户需求;四是您的产品正好是客户在进口的,而你的质量和价格具有明显的优势。

外贸客户开发技巧-箱包客户如何开发

  2.心态决定新客户是否愿意和你深入沟通。

  千万不要给新客户一种急于求成的感觉,生意也是一种缘分,只有双方都觉得合适的时候才有真正的生意。一定要给新客户这样一种感觉:我们有稳定的销售渠道,但我们的企业是进取和开拓的,与你联系是同时给你我一种新的机会。

  3.采用合适的沟通方式与客户接触。

  通过电话,尽量找到这家公司的具体与你的产品相对口的部门的采购经理或具体人员。如果你发出去的传真上有具体负责这类产品的收件人和你的产品的简要介绍以及你的产品网址,而采购商对你的产品也有兴趣,那么他一定会回复你的。

  4.建立专门展示产品的英文网站。

  一个专业的英文展示网站既可以给新客户详尽的产品介绍,又可以避免过早的产品传递带来的昂贵费用。网站中的产品内容越专业、越详尽、越具体越好,甚至最好做到对产品的包装、装箱尺寸、净重和毛重等的介绍,使客户一目了然。

  5.寻找合适的外贸软件

  环球快客外贸软件,根据产品关键词找到外贸客户的联系方式,一对一主动开发,有专业的售后客服全程一对一专业指导,并有雄厚的技术力量对软件提供支持。联系电话:13176329715