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　　外贸生意怎么入手

　　做外贸生意，说白了就是和外国人做生意，和内销差不多。但是对于没有做过外贸的人来说却不知道外贸生意怎么入手。那本文就教你如何做外贸生意，从哪里开始入手。

　　1.确定产品，树立企业形象

　　A做外贸首先确定要出口的产品以及出口的产品应当符合国家要求。可以选择出口的产品非常多。最合适做外贸的产品，没有准确的答案。选择产品时，应该考虑以下三个要素：

　　一、对产品足够了解

　　二、有好的工厂生产合格的产品

　　三、此产品在未来几年有稳定的目标客户群体

　　由于外贸和内销在生意模式和细节上面有着种种不同。所以在选择产品时，必须要根据自己的优势选择合适的产品，切忌盲目跟风。盲目的选择会让产品因为准备和了解不足很难具备竞争力，业务无法顺利开展，影响长期发展及树立品牌形象。

　　2.做好宣传，接外贸询盘

　　一、第三方外贸B2B平台：主要是指目前的B2B服务商，如环球资源，及国际采购网线上平台，alibaba等。

　　二、企业自身外贸平台：这里指的是企业自身的营销网站，企业应该建立自身的营销平台，它会为企业带来客户及向外商展示良好的企业品牌形象。

　　三、外贸展会：展会是一种传统的外贸业务渠道，因为其投入成本比较高，开展难度大，一般对于产品客观吸引力较强，或实力较强的企业。

　　3.确定外贸订单接洽人员

　　有了国际形象和外商资源后，企业需要安排好实际接洽订单的人员。一般有以下两种情况：

　　一、有成型外贸团队及人员

　　针对有基础的企业，只需要让外贸负责人制订好市场拓展计划，分析并确定产品所针对的目标市场。然后做好人员工作分工，就可以开始接洽外贸订单。

　　二、没有外贸人员或外贸人员没有经验

　　之前没做过外贸的企业。由于公司没有良好的外贸环境，也没有积累的客户，很难招聘到优秀的外贸人员。企业在招聘的时候，需要综合考虑。企业可以先通过外贸老师辅助企业主体建立外贸体系，让外贸老师辅助企业接洽外贸订单，同时建立外贸体系。有了订单基础后，企业才有条件把外贸业务做的更大更好。

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