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　　外贸怎么找客户资源

　　互联网时代对于我们外贸人来说就像是驶入了一片汪洋大海，接触客户的途径变多，一开始都以为外贸怎么找客户资源不再是一个难题，但是时间久了才发现我们在互联网里面找客户资源就像是驾着一叶扁舟在大海里行驶，找不到方向。

　　那么我们在互联网时代做外贸怎么找客户资源又成了让人头疼的难题，今天我们就分享一些经验，帮助大家在互联网的汪洋里缩小搜索范围，精准定位到目标客户，让大家不再为外贸怎么找客户资源发愁。

　　首先我们需要对客户资源进行筛选，毕竟有很多产业面对的客户全体是有限的，所以我们要将那些永远不会购买我们产品的客户群体筛除，以此缩小客户群体范围。

　　在筛选时我们可以依据自己的目标市场和国家地区来选择适合自己的开发工具，一般来说大家选择搜索引擎的的情况比较多，在选好合适的工具之后，我们可以利用关键词进行搜索，在搜索结果里会出现很多的网页，在这里我们主要选择公司类的保存使用，其他的可以不在意。

　　接着我们在开发客户之前也要进行筛选，不要辛辛苦苦开发了很久发现对方已经离职或者换了其他的行业产品，那样太浪费自己的时间了，所以我们在深入开发客户之前，一定要进一步确认这个客户是不是现在还有进口该商品的需求，以免浪费自己的时间。

　　还有就是我们在面对询盘时也要有自己的判断选择，不要什么样的客户都去调查回复报价，回复了很多垃圾询盘和虚假询盘就是我们询盘转换率低的原因，所以我们要学会辨别真是的询盘，到那时这个不建议外贸新手去做，经验不够很容易错过真实的询盘，得不偿失。

　　最后在这里提醒大家，做外贸找客户一定要有扎实的基础功，这就是我们航行的小帆船，如果基础功不过关是很容易在关键时候翻船的。