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外贸如何进行广告营销?

外贸如何进行广告营销?

作者:环球快客    来源:东昂科技    发布时间:2018-09-13 09:03    浏览量:
导读:外贸广告营销是外贸企业进行营销推广的主要方式之一。那么哪些渠道可以进行外贸广告营销呢?

  外贸广告营销是外贸企业进行营销推广的主要方式之一。那么哪些渠道可以进行外贸广告营销呢?

一、什么是外贸广告营销?

  外贸广告营销是指外贸企业通过广告对产品展开宣传推广,促成消费者的直接购买,扩大产品的销售,提高企业的知名度、美誉度和影响力的活动。

  随着经济全球化和市场经济的迅速发展,在外贸企业营销战略中广告营销活动发挥着越来越重要的作用,是外贸企业营销组合中的一个重要组成部分。

二、外贸广告营销有什么特点?

  1.投入小、效果快的的典型营销方式,可以应用到多方位平台,借助传统媒体、网络媒体来进行口碑宣传,创意充分专注用户心里。

  2.用创意带来吸引力,用创意让吸引用户眼球,并维持较持久的注意力,提高企业的网络竞争力和销售能力。

  3.表现手段丰富多彩、网络广告营销可以采用文字介绍、声音、影像、图像、颜色、音乐等于一体的丰富表现手段。

  4.定向与分类明确,外贸网络广告营销不仅可以面对所有Internet用户,而且可以根据受众用户确定广告目标市场,就可以把适当的信息在适当的时间发送给适当的人,实现广告的定向。

三、外贸广告营销的渠道有哪些?

  外贸广告营销的渠道主要是搜索引擎及社交媒体。

  (一)搜索引擎

  1.Google

  谷歌搜索引擎是谷歌公司的主要产品,也是世界上最大的搜索引擎之一。

  2.微软BING   

        Bing中文品牌名为“必应”。作为全球领先的搜索引擎之一,必应也是北美地区数一数二的搜索引擎。所以,做北美市场的童鞋,就不要错过BING了。

  加上与WINDOWS系统的整合,在没有谷歌的日子里,BING还是对我们很重要的!

  3.雅虎Yahoo!

  雅虎(Yahoo!)是美国著名的互联网门户网站,20世纪末互联网奇迹的创造者之一。其服务包括搜索引擎、电邮、新闻等,业务遍及24个国家和地区,为全球超过5亿的独立用户提供多元化的网络服务。

  在很多国家和地区Yahoo!搜索对于这些地区的意义如同我们在国内使用的百度。相信Yahoo!也是不错的选择。

  4.Ask.com  

        Ask在美国是继Google、雅虎和微软之后的第四大搜索引擎。Ask搜索引擎原名AskJeeves,成立于1996年,是一家老牌的搜索服务网站,最初以自然语言搜索作为特色。2005年在被IAC公司收购之后,Ask网站抛弃了过去的小管家形象,网站名称也改为Ask。

  5.DuckDuckgo

  DuckDuckGo强调在传统搜寻引擎的基础上引入各大Web2.0站点的内容。其办站哲学主张维护使用者的隐私权,并承诺不监控、不记录使用者的搜寻内容。很多北美地区客户出于对隐私的考虑,使用DuckDuckgo的人群范围也逐渐变大。经过Hot君亲测试用,DuckDuckgo搜索的结果还是很理想的。

  6.俄罗斯

  Yandex是俄罗斯重要网络服务门户之一。Yandex是俄罗斯网络拥有用户最多的网站。2006年初每天访问Yandex的人数(包括外国访问者)达到四百万。Yandex目前所提供的服务包括搜索、最新新闻、地图和百科、电子信箱、电子商务、互联网广告及其他服务。Yandex在俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已远超Google。

  (二)社交媒体

  Facebook

  全球第一社区,有一半以上的美国人在使用FB,年龄分布较广,大龄用户较多,女性明显多于男性。数据显示,平均每个FB用户拥有155个粉丝好友,平均真实好友50个。FB近年呈年长化趋势,但仍然是许多品牌产品的首选营销平台。

  Instagram

  如今已成为全美第二大社交平台,用户数赶超Twitter。在美用户居多,年龄集中在18~29之间,女性用户使用的平均时长更长。INS特殊在:用户以iPhone手机用户居多,以图片分享为主。INS经过一系列的改革,网页版也有很好的体验,而且加入了其他媒体形式。如今以被FB收购。

  Twitter

  推特经过一次次的改革,如今用户体验卓越,覆盖面比FB更广,相当于全球版微博。相比于FB,推特更受年轻群体特别是大学生用户的喜爱,青年用户居多,而且以男性用户更多。

  Pinterest

  女性用户居多,分布的范围也广,245%以上的用户是非美国人,也就是说55%左右的数据全是在美网民;pinterest主题最活跃的是三个:时尚>餐饮>家装,剩下的都比较分散。网页和手机端的体验都非常良好,瀑布式的图片展示更适合广告营销,而pinterest也推出了一系列的广告服务,堪称良心。

  Google+

  因为其自身优势,所以Google+的发展非常迅猛,社区主要以帖子和群组构成,可以看做社区论坛,相对于普通论坛,Google+的功能更多,而且兼容多种媒体形式。目前,Google+有多语言形式,分布范围非常广,年龄分布也光,男性用户多于女性,品牌时尚资讯的相关数据也在日益增长中。但最大的市场还是在美国。

四、广告投放中该如何筛选和设置广告关键词

  关于产品的关键词,小编认为:作为卖家,第一,你得熟悉产品,第二,你得熟悉消费者,第三,你得熟悉竞争同行,只有基于“三熟悉”,你才能够把握好关键词的筛选和使用。

  熟悉产品是毋庸置疑的,很难想象一个卖家不了解不熟悉自己的产品还能够卖得很好的。作为卖家,只有对产品足够熟悉,在熟悉产品的功能、特性、属性、使用技巧等的基础上,你才知道该如何对产品本身以及其独特的特点做表述,对产品本身的表述就是产品的核心关键词,而对于其独特特点的表达可以指引你发掘出蓝海的长尾关键词。

  为什么作为卖家还要熟悉消费者呢?原因有二,第一,只有熟悉消费者,你才能够站在消费者的立场看自己的产品,才能够用消费者的理解和语言来解释产品相关的问题,而这些,都可以帮你更精准的筛选出有效的关键词,第二,由于买卖双方信息的不对称性,卖家往往掌握了更多的产品信息,在自己掌握的同时也想当然的认为消费者也是熟悉这些内容的,这种认知的偏差往往会导致卖家使用一些超出消费者认知的关键词和表达,但这并不能被消费者所接受的,也未必能够带来有效流量,卖家只有学会站在消费者的立场来看待产品,才更容易找出和消费者认知一致的词语和表达,而这样的方式筛选出的关键词指向性才更强。

  为什么你得熟悉竞争同行呢?第一,自然是本文开头的读者提问中所说的,通过竞争同行的Listing和广告数据获取产品的关键词,第二,更深层次的,作为卖家我们得相信,自己必然有局限性,必然有某些点是自己所没有看到没有意识到的,但“凡是你没有看到的、没有考虑到的和没有做到的,你的竞争对手们都替你做到了”,所以,多关注竞争对手,可以发现自己的盲点,有些时候,盲点甚至是致命的。

  在关键词的选择上,大卖的理解一般来说也会更有深度和广度,在参考大卖的关键词的基础上,再根据数据的反馈和自己对产品的理解,进行筛选和组合,这样选出来的关键词才会更有针对性,至于所担心的与对方体量不想当而可能导致即便选择了同样的关键词却可能转化率没有对方更好的情况,这又何必担心呢,只要你选择的关键词是恰当的,只要你努力运营,总会一步步上台阶的。

  总结一下,无论是产品关键词还是广告关键词,最重要的是要和自己的产品契合,要和消费者的需求和表述一致,而不是和某个卖家相同。所有其他卖家的数据都只是参考而已,作为卖家,我们需要做的是,对每个词语分析、评估,然后筛选,要想明白这个词和自己的产品,和消费者是否有关系,关系是否密切,如果答案是肯定的,就选择,如果答案是否定的,就不选。

  综上所介绍的就是外贸广告营销的相关信息,希望可以帮助到您。如果您还有其它外贸营销推广问题,可以联系聚焦网络。

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