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　    如何开发国外大客户

　　各位外贸人一定听说过著名的“二八定律”，这可以说是市场中的铁律，简单来说就是对于一个企业或者行业来说，20%的大客户贡献的利润超过了总利润的50%甚至更多，那么有需要就会有竞争，如何开发国外大客户似乎又成了我们外贸人新的难题。

　　大客户作为企业利润的主要保障，重要性可想而知，我们今天就教大家如何开发国外大客户，保准你看过之后再也不为如何开发国外大客户发愁。

　　首先大客户在一定程度上就代表了对方的公司规模和专业度，那么可想而知我们外贸业务员就不能单打独斗去开发了，而是要有组织有计划地以团队的形式去开发跟进，公司可以将每个过程步骤落实到每一个人，这样开发的难度相应的也会降低。

　　其次如果条件允许的话最好还是当面去和客户沟通，因为隔着网线很难让客户信任我们，沟通还有很多不方便，那么我们在登门拜访之前就需要尽可能的多了解一下客户的相关信息，特别是他们的需求信息，只有了解客户的需求是什么我们才方便制定客户开发策略，提升成功率。

　　还有就是客户越大公司越专业，那么对于合作伙伴的要求会越高，所以我们的业务开发人员和沟通人员一定要保证足够专业，对自己要推销的产品足够了解，专业素质能力也要够强，最重要的是我们提供的产品也要够好，有独特的价值，虽然不必苛求独一无二，但是也要能够给客户带来一定的价值，不然客户又不是傻子白白花钱买用不到的产品。

　　最后我们开发客户的模式也要试着创新一下，不要每次都是“吃饭打牌请洗澡”那一套，要学会另寻僻静，这样才能找到别人找不到的新方法。