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　　近些年外贸的发展现状眼看着不如前些年了，加入的人越来越多，市场渐渐趋于饱和，僧多粥少，人均利润也变得不够看。

　　现在的外贸人状态也不是很理想，每天都在为外贸怎么找客发愁，因为随着时间的推移，客户大都是潜在客户，能谈成合作的很少，所以我们现在看到很多外贸论坛里都在讨论外贸怎么找客户。

　　但其实每个人开发的客户都是有限的，我们不要拘束于外贸怎么找客户，而是转变思路，学会寻找潜在客户，学会将潜在客户转为合作的客户，这才是长远的举措。

　　潜在客户之所以是潜在客户，那是因为我们没有看到他们的真正需求，没有找到通向他们心里的道路，比如有一些客户看似对我们的产品没有需求，询盘问价时显得很青涩，那么对方很有可能是小白客户，关于这个方面类别的产品没有接触过。

　　其实这类的潜在客户很好俘获，我们可以主动推荐一些产品给他们，将产品的优势告知他们，因为他们能找上门来就代表自己有一些想做外贸的想法，我们可以趁热打铁将外贸的流程告知他们，那么对方如果觉得有利可图就会想要试一试，我们就可以顺利将对方发展为自己的客户了。

　　但是有一点就是和这类合作会有些麻烦，因为对方对于外贸不了解，会遇到很多大大小小的问题，我们需要帮助他们解决一些相关的疑惑，帮助对方顺利将生意做好。

　　这也就要求我们平时要多关注一些目标市场，关注一些外国的风土人情，以及一些外贸专业知识，前者可以帮助我们扩大潜在客户的范围，去其他的行业寻找外贸潜在客户，后者可以帮助我们顺利地帮助我们的客户做外贸。

　　最后还要提醒大家一点，我们在思考外贸怎么找客户时一定将寻找的范围扩大一点，因为有一些调查研究也显示客户的成交数量和我们的客户基数是成比例的，所以下次不要只执着于外贸怎么找客户了，还要记得找潜在客户哦。