你知道外贸客户是怎么挑选供应商的吗?

  我们做外贸都希望有稳定的客户源,所以跟进和维护客户很重要。可是你知道客户为什么跟你合作么?如果客户不跟你合作又是因为什么?其实如果我们掌握了外贸客户挑选供应商的标准,是不是更容易维护客户?那么外贸客户一般都喜欢什么样的供应商呢?

  1、 可以无障碍沟通。这是对我们英语水平的要求。虽说英语只是外贸工具,沟通顺畅是合作的前提。所以说要想做好外贸,先把英语练好,这可是外贸客户挑选供应商的标准之一。

外贸客户挑选供应商的标准

  2、 专业性,熟悉你所销售产品的知识。多花时间去研究你销售的产品。可以说出产品原理、优势,市场行情,原材料等。只有对自己的产品足够了解,才能跟客户找到共同的话题,才能让客户依赖你,信任你,最后跟你合作。

  3、 职业性。就是懂得外贸行业里的所有流程。熟悉各个国家的法律政策。对于客户来说,和有职业性的外贸人沟通起来比较轻松,由于他对其他国家的政策都有所了解,就省去了解释的麻烦。

  4、能够提供解决方案。主动去发现挖掘客户问题,提供对应的解决方案,这是征服客户的关键。

  5、 看你是个老实人。所谓老实人就是实在诚信的人,这样的人容易获取客户的信任。老实人是通过行动表现出来的。

  以上就是外贸客户挑选供应商的标准,当然不是说你符合这些标准都能成为客户的供应商,而是说客户选择的供应商差不多都符合这个标准。为了我们有稳定的业绩,我们要做足上面的准备,努力成为符合客户标准的供应商。