外贸开发新客户的方法

  外贸开发新客户的方法

  从事外贸工作多年,隔段时间就会整理外贸开发客户的方法,总结外贸如何开发新客户的经验。经过长时间的积累,总结了以下几条。

  1.利用客户信息找到更多客户有价值的信息。

  不同客户写询盘时的语言不同,构成语言特征。不能因为客户英语很差,询盘简单搞笑。不认真对待,就会错失机会。这些英语只是语言特征问题。每个询盘客户的用语不一样,有些喜欢用很偏的单词,这也构成了信息的特征。

  发现信息特征,在GOOGLE里面去搜。如果没有有价值的信息,打上引号再搜一遍。这时你会发现很多有价值的信息。这一点在外贸如何开发新客户非常重要。
外贸开发新客户的方法

  2.查找客户的邮箱地址。

  电子邮件是和外贸客户主要的联系方式,效果不比电话差。但是大家会发现,公司信息都有,就是没有邮箱。遇到这种情况,可以尝试以下办法。

  直接GOOGlE里面搜索公司名字,会发现E-MAIL等有价值的信息。将公司联系人联合起来搜索。联系人要加上引号。电话号码搜索不要担心中间的横杠,搜索引擎会自动识别。这是最简单有效的。

  3.通过竞争对手获取买家信息。

  在业内会遇到做的超级好的竞争对手。这些竞争对手在世界范围内有固定的发布收集信息渠道,他们会帮助我们成长。把他们公司名字在谷歌里搜,会有很多有价值的东西。很多论坛,博客,有很多外贸人,把不需要的询盘让大家共享。

  以上就是外贸开发客户的方法,只要学会了这些方法,就会知道外贸如何开发新客户。