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　　做外贸为什么有的外贸业务员业绩好有的却不是太好呢?其实做外贸除了运气之外，外贸经验是影响成单量的决定因素。那么提高成单量的外贸经验有哪些呢?

　　1：讲究诚信。说到要做到，做不到要提前告诉客人，这样即使单子没做成，至少保住了诚信，这样对将来的发展有好处。

　　2：价格是外贸能否成单的决定因素，大客人对价格敏感程度绝对是高于对质量的。

　　3：不要向意愿客户吹嘘业绩。这样的谈法，等于是你已经吃撑了，这些小订单对你来说无关紧要了。

　　4：客人要验厂的话，千万不要嫌麻烦，下单前验厂的一般都是大客户。

　　5：圆滑处理客户的需求，尽量不要对客户说不。如果价格真的做不了，可以推荐其他产品给客户。或者说争取一下的托词。


        6：报价要有技巧。不要以自己产品质量好而把价格比其他工厂高几倍。同样的产品你比别人高这么多，谁会感兴趣呢?

　　7：接到客人讯盘时及时回复，这是提高成单量的外贸经验里最重要的一条。及时的回复能让客户知道你的态度和办事效率。尤其是阿里和环球资源上有大量的询盘。

　　8：开发客户要有目的性，抓住重点客户，而不是毫无目的的联系。在向新客人发邮件前，要确认你的邮件是有价值的。你做什么行业，就应该先了解你的目标人群。

　　9：按客户的报价单要求填写报价单。许多业务员认为自己公司有报价单，客户的报价单填写麻烦，就懒得应付。其实站在客户角度，一个公司连报价单都做不好，是不值得合作的。

　　10：关于付款方式。做外贸我们是为了利润。在追求利润的时候还要控制风险。尤其是付款方式。当付款方式和风险控制冲突时，，建议去找出口信用保险公司，虽然麻烦，但是安全。

　　11：重要的业务找老板谈。我们和业务谈价格不可能知道他的底线在哪里，直接找老板谈，效率要高好多。

　　掌握这些提高成单量的外贸经验，可以很快找到客户的弱点在哪里，避免了因为哪些细节没做好丢失客户的机会。

　　失客户的几率。利用这些经验，客户助力我们的外贸事业越做越好。