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　　外贸人都知道参加展会并不单纯只是为了拉客户，而是借助展会的平台去推广自己的品牌和产品，那么你知道参加外贸展会还需要这样那样吗?快来看一看吧。

　　参展时拿到的客户信息一定要尽快联系接洽，你要知道每一个客户并不是只给你自己发了名片，你没有及时争取那么就落人一步，只能眼睁睁的看着那些客户被同行抢走。第一次和客户沟通最好是使用邮件，如果一到两周没有回复的话可以打电话，所以这个就需要参展时询问对方的电话号码。

　　也许你会问为什么拿了名片还要再次询问电话号码，因为一些大企业名片上的都是工作电话，甚至是前台电话，所以你最好多问一句，万一客人就给了你号码呢。这个过程没有完美的方法，需要大家灵活变通的去思考解决，发散性的思维有时会给你很多灵感。

　　而且我们不要将展会后的跟进作为一个单独的模块，也就是说不要等到展会结束时才想起来去跟进开发客户，那时往往就已经晚了，我们要把它当做展会的一个延伸，也就是说在参展前和参展中我们就要为其做铺垫，这样后期才能顺利的接洽开展合作。

　　还有最重要的一点就是，虽然我们大家都希望参展后立马就会有客户能合作接单，但是千万不要给客户一种你很心急的感觉，只要你能确定它是一个真实的有需要的客户，那么你就可以尝试着与他长期的联系发展，往往是越大的公司就会越谨慎，所以你只要让他看到你的专业性，让他觉得你们很可靠就可以。