查看内容

　　​ 酒类商品不好出口，一个是因为审核严，要提供出口通关单和卫生证和商检，第二则国外客户群体喝不惯白酒。

　　——某外贸论坛

　　谢先生，是深圳市一名普普通通的白酒商人，像所有的酒类商人一样，谢先生在业内领域兢兢业业的为自己的市场以及新销路模式而奔波。去年，他多次考虑过外贸出口市场，但做生意小心谨慎的他发现网上对酒类出口的评价非常低，所以渐渐熄掉了这个念头。

　　国内市场再遇挫

　　2019年，随着中央对三公消费的限制，国内白酒市场在商务销售领域全面缩水。谢先生的一条销售渠道也因此受到了严重打击，产品销量缩水了近15%。正当谢先生为今年年底销售业绩一次机缘巧合之下，谢先生结识了东昂科技食品及饮料销售顾问小胡，并于2019年10月16日到访东昂科技总部。

　　诀窍在于挖掘周边商机

　　在环球快客的产品演示过程中，谢先生和小胡在使用白酒相关英文单词搜索客户时，有一个意外发现：那就是酒类容器的采购量一点也不比白酒本身低。

　　这是不是一个没有被人发现的商机呢?

　　5天入账200万

　　谢先生发现了这个商机以后，快速敲定了双方的合作。并按照小胡提供的操作指引开始开发客户。

　　10月21日，小胡接到谢先生发来的喜讯，抱着试试看打算的谢先在短短5天之内，喜获200万的大单，净赚120万元人民币。

　　据谢先生介绍：这笔来自芬兰的订单，促成原因在于国外即将进入圣诞欢庆期，需要大量的酒类商品。而从付款到采购需一个月，所以客户希望能从一家有实力的厂商手里尽快采购到酒和酒具。

　　这笔订非常大，凭谢先生自己一个人的工厂根本做不过来，所以他直接把十六套模具分给了其他厂商制作，给厂家加工费。

　　咋一看，这些公司要分摊谢先生的利润。但由于今年经济不景气，三角债务频出，很多模具厂商受困资金链，所以面对谢先生的“现结”合作模式，都做出了极大的价格优惠。

　　还有更关键的一点：客户愿意以上半年放出的采购价付款，并以英镑结算。光在汇率升值这一块，谢先生就赚到了十万人民币。

　　外贸心得分享

　　在采访谢先生的过程中，笔者不禁为谢先生丰富的外贸经验，以及以全球贸易见微知著的把控眼光折服，他对出口产品环境独到且精准的见解，以及对市场宏观战略眼光的分析，是其5天拿下200订单的成功关键。

　　谢先生认为：对于国内的出口企业来说，利用好所在地区的外贸政策非常关键。比如浙江个体优势很大，因为结汇方便且没有上限，同时退税以及税收问题很少。

　　而对外贸易板块中，做非洲的话考验的首先是买家购买能力，欧洲市场环境不错，看做工，消费能力也更高，德国对质量要求高，所以德国出口啤酒，饮料，生活用品利润更可观。而对俄市场非常容易找到优质的合作伙伴，俄当地市场是少有的主动提出人民币作为结款方式的市场，进关出关节省非常大的成本。

　　最后谢先生提到了最敏感的美国市场：中美贸易战的背景是美国霸权经济，打破霸权经济是一个长期性的过程，所以他把美国归类为贸易敏感市场。