查看内容

一， 平台(分为B2B B2C )

　　B2B是商家对商家的意思 就是工厂卖给一些批发商 经销商等等，大批量销售的意思。常见的B2B平台有 阿里巴巴 环球资源 中国制造 等等平台

　　B2C是商家对零售的意思 也就是工厂卖给一些零售商等等 针对一些小商品做零售的平台 常见的B2C平台有 淘宝(国内平台) 亚马逊 速卖通等等

　　阿里巴巴 起步价是29800 是付费会员 中国制造一年的费用起步加也要4.5万块

　　平台的优势： 是线上交易的模式 更容易产生信任度!客户非常精确 客户质量高

　　平台的劣势：

　　1. 是属于一种被动等客户的模式

　　2. 竞争激烈 阿里巴巴平台在中国的活跃度占百分之40 欧美国家占百分之10 其他的国家就很少了 供应商比例太大 也就是说咱们中国人都知道阿里 做只要是做外贸的 第一想法就是上阿里 但是在国外的知名度比较低 采购商数量也少 这样就形成了一种供大于求的发展趋势

　　3. 询盘质量差 ： 阿里允许老外群发询盘 几十个商家同时收到一个老外的报价请求 垃圾询盘比较多 有一些同行故意套价格 或者阿里内部人员故意发送假询盘 导致询盘难以转换成订单

　　4. 客户群体有限 去平台采购的买家 基本上都是一些中间商 职业买手 也叫中国通 这种客户对中国的行业非常了解 包括你们工人的工资 产品的成本 等等费用算的非常死 价格压的严重利润低

　　5. 操作复杂 需要专人打理 每天都要在电脑旁边找关键字 上传最新图片 每天要花钱刷排名 一天都要投资几百块钱去刷排名 如果排名靠后的话客户根本找不到你

　　6. 现在阿里上面很多报价都是报的单价了 竞争大 商家都接受零售了

　　7. 阿里平台不断变幻规则 很多业务掌握不好规则 操作不当效果就不好

二.展会

　　展会分为境内展和境外展

　　境内展(在中国私人办理的小型展会 很少有老外过来)

　　境外展(国家举办的大型国际会展 分为广交会和华交会 )

　　广交会(全名 中国进出口商品交易会)在广州举办的交易会 每年两次 4月份一次和10月份一次 各种行业的采购商都有

　　华交会(全名 华东进出口商品交易会)在上海举办 每年的三月1.5号 在国际博览中心举办 主要针对(纺织 服装馆、轻工工艺馆)

　　展会特点：可以直接面对面了解 面对面沟通建立信任 也有可能当场下单 客户非常精确 客户质量高

　　展会缺点

　　1. 也是一种被动的方式

　　2. 费用高，一平方就要好几千 想要装饰一下的话一次展会都要几万十几万的投资 对于刚起步的公司承担大

　　3. 客户群和数量少 只限制一些中间商 职业买家 二级三级一些代理商 展会上是看不到的

　　4. 展会次数太少 一年就一两次 很难实现快速大量的开发新客户

　　5. 价格比较透明 同行竞争压力大

三.海关数据

　　顾名思义 就是商品在海关留下的交易数据! 很多外贸业务员利润这些数据来分析产品的市场行情 和产品的发展趋势和走向 市场行情分析 也可以进行开发客户 (常见的公司 双击科技 外贸公社 外贸邦 等等)

　　特点：都是精确的买家信息 用于市场比较好 可以了解客户的采购实力 采购周期 有利于监管同行

　　缺点： 1.价格高 就有几个国家价格要上万块 国家少都是非法泄露的信息 买到的海关数据并不完整 几万家的信息也就只流漏一万家 而且没有邮箱

　　2.更新很慢，死的数据，更新出来的也是重复购买的客户 ， 很少有新的客户出现

　　3.有固定的合作方 合作关系非常稳定 想要挖墙角很难

　　4.用于市场分析 不适合一些公司大量开发新客户 不适合刚接触外贸的企业

四. 社交营销

       也叫情感营销 (领英 比较倾向于私人生活 )相互关注 吸粉 情感交流 比较适合长期的培养 是开发客户中的一个辅助工具

五，引擎搜索开发客户

　　之前很多老的外贸业务员去手动通过谷歌再互联网上搜集客户信息，2013年谷歌屏蔽中国， 业务员想要进入谷歌就需要用翻墙软件了 目前也有很多业务员 还是再通过这样的途径去手动开发客户

　　手动搜索的优势： 前期金钱投资成本低 翻墙软件有免费的 也有收费的，一年也就几百块钱!手动找到客户 找到联系方式去单独发介绍信

　　劣势：金钱投资成本少 但是比较浪费时间，效率低，人工费用成本高!专门找 一个人一天不停的找客户发邮件 也就上百家! 而且人工手动发邮件也是比较麻烦 成功率低 ! 翻墙软件不稳定。 登陆国外的网络之后就不能进国内的网络了 耽误工作 操作繁琐

六.环球快客的作用

　　环球快客外贸客户开发系统 的主要功能就是 帮助一些工厂和外贸公司采集国外客户信息， 系统安装到客户的电脑上 选择想要开发的国家 输入产品和行业的关键字 系统就会直接采集到国外需要你产品的买家信息 主要是找到老外的公司 网站 邮箱 电话 ， 售后帮你编辑好 你产品的介绍信 然后有配套的邮件发送系统 帮你自动发送邮件 ， 你只需要把时间用在后期的跟进客户上就可以了 比如老外给你回复信息了 你跟咱们售后联系下 看看如何做回复和回信! 主要是帮助客户大量采集买家信息 一对一主动联系客户 和客户沟通接单的