外贸客户开发中,如何精准定位目标客户

外贸客户开发中,如何精准定位目标客户?
 
随着全球疫情的逐步稳定,外贸市场行情也在稳步回升。近日,中国海关总署发布了我国外贸情况。其中数据显示,截至2021年8月,中国货物贸易进出口总值24.78万亿元,同比增长23.7%,实现外贸连续15个月正增长。从表面上看,市场形势有所稳定,但数据的变化总是落后于现实发展。
 
面对复杂严峻的外部环境,不确定性可能是唯一确定的。问题的关键是外贸出口企业如何稳定订单,不断开发客户。
 
在互联网飞速发展的今天,层出不穷的广告会告诉你:找客户,拿订单,并不难。只要你愿意花钱,在B2B平台发询价,N家公司就会报价。当然,他们不会告诉你,随之而来的是疯狂的压价,多方的竞争,最终让你已经困难的生意更加利薄。
 
在中国,太多的外贸企业对平台的依赖度太高,没有别的拓客渠道,就无法摆脱疯狂的价格战,只能不断地烧钱,不断地做无效推广。许多中小企业为了争夺外贸订单,甚至赔偿出口退税进行价格战,伤敌一千自损八百,最终的赢家只有外国客户,你和竞争对手都是这场“价格战争”的炮灰。
 
做外贸最怕什么,怕产品不好,业务能力不强?一定是怕外贸客户不够。
那么什么方法开发客户最准确呢,这个问题是一个伪命题,或者说是一个不正确的问题。准确性不是由开发客户的方法和渠道决定的。只要能找到客户,那么开发客户的方法和渠道就是有效的,要在此基础上筛选出适合自己公司产品的信息,让自己在这个方法和渠道上的努力最大化。
 
那我们如何准确地找到客户呢?
 
一、展会。
展会是中国企业获得外贸客户最传统的方式。最早的展会是广交会,后来每个行业都会定期举办展会。各企业展商通过展示自己的设计和新产品,吸引海外客户下单。
疫情期间,大部分展会都暂停举办并且线下交流效果大不如从前。但疫情结束后,国内外各行业的展会将陆续开展,这仍然是买卖双方快速建立业务关系和信任的一种方式。
 
二、上门拜访。
锁定目标客户后,与客户约定时间,带上项目或设计,上门拜访客户。这种面对面的交流也更容易与客户建立信任。
 
三、客户裂变。
一方面,是指客户介绍客户。
另一方面,我们联系客户公司的员工,如采购、产品开发经理、质量管理等,他们不一定一直在一家外贸公司工作,许多人会跳槽到同行业的其他公司。如果我们与他们保持良好的联系,当他们跳槽到另一家公司时,自然会与新公司建立业务联系。因此,我们需要认真对待客户公司的每一位员工。
 
四、外贸平台。
深圳东昂科技有限公司旗下的一站式O2O外贸营销平台“环球快客”,为外贸企业用户呈现更加精细化的产品与服务。“环球快客”依靠大数据、云计算和AI人工智能等技术为支撑,为外贸企业全方位提供信息搜索、地图搜索、邮箱管理、云服务、供求管理等服务。
▪ 海量客户资源
环球快客产品整合全球508个主流搜索引擎和25个通用搜索引擎,搜索结果覆盖全球187个国家和地区,真正帮用户筛选到全球客源。
▪ 客户类型不受限
无论是生产商、经销商、分销商、代理商等,均能找到,让用户的拓客范围更广,大大增加成交率。
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365天持续更新优化全球用户信息,保证客户能够及时准确快速地找到自己需求的用户信息。
 
结语:
如今,外贸数据已成为积极获取客户的重要突破口。环球快客外贸渠道开发系统不同于传统B2B平台被动等待客户的模式。“环球快客”整合了全球187个国家和地区的商业资源,技术覆盖508个主流搜索引擎和25个通用搜索引擎,成为海外客户数据最多的中国贸易渠道开发企业,平台用户可以根据自己产品档次,方便快捷地定位对应的市场,主动去联系海外客户,有利于获得市场的主动权。专业化的服务平台提供最高效的解决方案,将拓客成本降到最低。