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如何让更多的外贸客户回复我
如何让更多的外贸客户回复我？
开发客户的方法有很多，开发客户后，如何跟进会有更多的客户回复你？慢慢地听我说。
倒推目标。
首先，我们必须改变思维。跟进客户的目的是什么？那就是让客户下单，让客户的订单变成MONEY。成为你销售目标的一部分。
所以在开发客户之前，你需要知道你的目标是什么，你这个月的目标是什么W。
你的产品的单价是多少，从而推动你需要找到多少客户，你的产品，每个客户下多少订单。
假如你这个月的目标是75W，产品单价是0.5美元。一般客户单量为20GP，价值15W。这个月需要5个客户。五个交易客户需要多少潜在客户才能下单。我们公司按6%的概率计算高概率。你需要找84个客户。
目标倒推法能让我们每天都清楚地知道自己每周要做什么。
有了目标，我们开始寻找客户。如何找到客户。找到客户后，我们分析客户。接下来，我想分享的是如何判断和进入客户。我自己的标准是5个。
销售评估。
通过客户的网站和与客户的沟通，分析什么样的客户、超市客户、经销商、电子商务小B客户、进口商等。
根据新加坡客户S的案例，通过S网站可以判断他是一个小B客户，经营一个在线电子商务网站。他的网站流量一般，说明他的购买量不多。
根据客户类型采用不同的跟进时间。
小B客户的采购方式短频快，所以所需的跟进方式也需要快速。也许客户会在一段时间内下一个小的快速订单。如果你及时跟进，当他要货时，如果他以前的供应商有问题，他可以切入。
超市客户的采购特点，数量相对稳定，但采购周期一般较长，需要更多的认证和工厂检验步骤。
所以，如果你在寻找超市的客户，你可以稍微延长后续时间作为长期观察客户。嵌入您的客户系统，作为未来可以为您提供稳定单量的备胎。
价格评估。
从网络渠道，或与客户的电话，以及在线聊天方式，了解客户的零售网格。为了判断客户可以操作的利润户可以操作的利润空间。
这就需要熟练掌握产品的价格行业知识和航空运输知识。评估是否有升值的空间。
S的网站显示了他的销售价格，我们也通过电话沟通了解了他目前的采购价格，然后根据他的销售价格计算，给了一个更有吸引力的价格，每个人的利润都相当可观，增加了对订单的把握。
沟通评估。
就像找男女朋友一样，从沟通中看你和客户是否对。他不喜欢你和客户沟通的东西吗？如果你不喜欢，换个话题，一切都想得到客户的回应。
这一步似乎不打电话。暂时不打电话也没关系。想想他喜欢什么，我需要怎么匹配。
在给S打电话之前，我给他写了一封电子邮件，并修改了他的在线网站。
建议，如何改变网站图片，如何改变描述，半小时后，打电话给客户，说我是中国供应商，客户立即叫我的名字。
BINGO我的邮件有效。客户通过邮件记住了我。接下来的沟通相对简单。
匹配评估。
产品匹配，我们的产品是我们的产品，供应链是否匹配，服务是否匹配。价格是否匹配，有多少操作空间。如果所有这些都是完美的，匹配的元素越多，我们就越有可能达成交易。
S网站还销售其他产品，我们也可以匹配。我们的工厂位置比他们目前购买的工厂位置更接近他在中国的仓库，这是另一个匹配因素。
综合评价。
从以上四点的评价来看，客户属于几星级客户。满足一个要求可以评为一星，所有要求都可以满足5星。但这不是最后的评价，就像对一个人的评价一样，应该是动态观察。
有些客户跟上自己客户需求的发展，贴近市场需求，可能会越来越好，所以他的星级会上升。
有些客户，由于库存、管理水平等因素导致业绩下降或资本链问题，星级自然会下降。目前S是3星客户。
所有这些都只需要通过EXCEL表格来解决。看到这里，你觉得跟进客户就是这样吗？
是的，跟进客户并不难，难的是坚持，比起我们,那些没有环球快客系统只能靠GOOGLE，打电话营销的人更难。坚持下去，有了量的积累，就会有质的飞跃。