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　　做外贸找不到目标客户怎么办

　　对于刚进入外贸行业的小白来说，做外贸找不到目标客户是再正常不过的事情了。但是很多小伙伴不知道这个时候该怎么继续工作，找不到目标客户该怎么办。

　　1、寻找外贸客户不如先了解行情，外贸行业新人不妨沉下心来充实自己，先对自己所做的行业做一个具体深入了解。例如产品主要客户是什么国家或地区的，市场定位如何。同行做的怎么样等等。了解行情的目的就是让你拓展眼界和视野，了解了行业的趋势之后，也会知道你的目标客户是哪些群体了。

　　2、没有老业务员那样广泛的人脉，这就也就无法利用人脉和朋友去介绍客户给你。所以你就要想办法去积累人脉。

　　3、专业知识必不可少外贸业务员的专业知识一定要丰富，这样的业务员在客户面前不会一问三不知，能及时回答客户的各种产品问题和参数，会给客户留下很好的印象。

　　4、虚心学习，向老业务员请教外贸业务员的经验是很重要的，因为在实际操作中遇到的具体问题是教科书上没有的，只有在实际操作中才会遇到，遇到之后可能你不一定知道如何处理，这个时候就要虚心向老业务员请教，同时认真学习，看看老业务员是如何解决这些问题的。

　　5.利用国外客户的百科全书——黄页，进行寻找新手业务员与其漫无目的寻找客户，不如静下心来寻找一下黄页中的客户，北美等国家都会由企业黄页，在淘宝或者一些国家商业网站上都可以找到，拿到之后，不妨针对你所在行业的客户进行梳理和记录，并且通过互联网查询每一家你认为可能成为你潜在客户的资料和信息。最后将这些潜在整理成册，一一发送开发邮件。这样寻找到的客户，质量普遍比较高。

　　6.搜索引擎寻找客户相信现在90后的新手外贸员对于搜索引擎以及用法并不陌生。只要耐心寻找到和企业产品相关的关键字，在搜索引擎进行搜索和筛选，相信你也会有意想不到收获。

　　7.外贸软件

　　环球快客外贸软件，不限国家，不限产品，根据产品关键词找到有产品需求的意向客户，提取客户联系方式后一对一主动开发，开发更具时效性。