外贸公司一般怎么找客户?六种外贸获客技能!

外贸公司一般怎么找客户?为何你的企业半年开不了一单,每月挤牙膏一样,客户电话天天打,同样的话术天天说,依旧没有任何起色,而别人的企业每天订单满天飞,天天都有新客户。其实这里面就有很多的小技巧和方法,在这里就由深圳东昂科技的小编我来为大家解忧!
 
 
首先,我们要明确我们的客户群体在哪!其次我们要去分析我们的获客渠道有哪些?最后才是交流和成单。
 
 
外贸找客户注意事项:
 
一、外贸客户资料整理:
 
外贸业务员可能会有误解。他们认为我只需要负责开发客户。客户的资料整理呢,是公司和助理帮忙记录的事,不用我操心。其实客户开发也包括客户整理。客户希望你用心跟进。很少有客户下单只需要短期跟进,大部分都需要你跟客户谈判很长时间才能成交。因此,客户整理在开发客户时也很重要。制作客户档案表档案表主要是一个通用的客户分类表,它的主要功能是填写客户信息,让你一目了然的看到所有的客户信息。一份好的文件清单应该包括主要信息、简介、联系方式、进展情况、客户类别、来源、总体规模、产品类别、重要性、发展阶段、决策力、市场导向等。打开客户的表格,清楚地知道工作的方向,后续的记录和文档可以围绕这个表格进行。
 
 
二、开发信内容介绍:
 
发送产品开发信时请不要长篇大论!请抑制你的表达欲望。内容简单,拆信简洁,没人想看冗长的文件。没有人愿意看陌生人发来的冗长文件。同样,没有人会愿意回复冗长的文件,这才是真实情况。文章虽然少,但主要内容一点也不能少。邮件内容简洁明了的同时,也要保证文章思路的逻辑性和内容的衔接性。一定要确保阅读这封邮件的人知道你在说什么,他们为什么要联系你,以及产品能带来什么价值。我们可以按照以下步骤写一封开发信:主题+开场白+产品/服务介绍+CALL TO ACTION行为号召+签名档
 
首先,主题是标题。我们在之前的内容中介绍过,重点是用一句话说明产品亮点或者服务亮点,吸引客户的注意力。第二,开场白。开门见山,说明来路。不要过分吹嘘公司实力、工厂产值、自身实力等信息。对于一个陌生人来说,他越是自吹自擂,就会越是反感。一句简单的问候只能直接进入产品介绍。我是来自INT.CO.LTD  XXX的销售员,我们是XXX(产品)经销商/制造商。
 
 
三、寄信时应注意的要点:
 
公开信的标题需要突出主题。客户收到公开信后首先看到的就是公开信的标题,所以公开信的标题是决定客户是否会打开我们的公开信的关键。所以,我们写公开信的时候,标题要和我们的主旨相关,要有明确的指向性,内容要醒目。
 
举个例子,如果我们是卖家具的,寄给客户的信的标题可以这样写:xx家具提供利润提升,从XX元开始。这个标题的另一个好处是可以帮助我们筛选出目标客户。如果是对口客户恰好对这个产品感兴趣,他会自己去查。如果客户对我们的产品不感兴趣,当他看到这个标题时,他不会有任何后续行动。
 
外贸公司一般怎么找客户?外贸找客户的主要渠道:
 
 
一、独立站优化
 
独立站优化是指通过优化,将你的独立站或产品登陆页面放在搜索引擎中的一个好位置,让客户在搜索时能尽快找到你。除了搜索引擎,其他一些平台也有SEO的概念。这里我们主要讲一下搜索引擎。让我们看看主要的搜索引擎。
 
谷歌:被公认为全球最大的搜索引擎,在搜索引擎领域市场份额最大,用户数量全球第一。也是外贸发展的首选搜索引擎。
 
雅虎:美国著名的互联网门户,业务遍及24个国家,为全球超过5亿独立用户提供多样化的网络服务。
 
微软:的必应是世界领先的搜索引擎之一,也是北美最好的搜索引擎之一
 
Yandex:Yandex是俄罗斯,用户最多的网站,俄罗斯本地搜索引擎的市场份额已经远远超过谷歌。许多开拓俄罗斯市场的外贸伙伴可以利用它积极开拓俄罗斯当地的小语种客户
 
在谷歌上排名最大的吸引力显然是巨大的自然流量。谷歌搜索的缺点是大家都想要这种流量,这使得谷歌SEO成为最有竞争力的付费服务,其价格通常比其他搜索引擎贵。因为关键词的滥用,谷歌已经声明不再引用这个项目,现在只剩下Title和Description。无论是标题还是描述,都需要从SEO的角度认真对待,更好的展示搜索结果。常用的元标签有index、noindex、follow、nofollow、noarchive、noodp等。这些元标签有助于控制搜索引擎如何抓取和索引网页。
 
 
第二、老式的外贸平台
 
目前有用的外贸平台只有几个,无非是谷歌, 阿里中国的制造网络,几年前这些平台的效果还是很好的。只要把产品推上首页或者通过支付增加流量,每天还是可以收到来自全球不同客户的查询。虽然这些平台可以给我们带来一定的查询量,但要知道,既然是这么大的平台,就必须由不止一个用户付费,别人会向你发起查询,必然会引来其他同行的查询。
 
如何保证自己能拿下这个客户,是另一个问题。随着近年来外贸的发展,平台收费越来越高,从几千到几万不等。如果你没有足够的力量,你就不能和别人竞争。这对中小企业非常不友好,平台的效果也不如以前。
 
以前国外用户可能只有这种方式找供应商,导致平台流量大,其中有大量优质客户,投资平台能很快看到效果。现在途径多了,平台上的客户也少了。那些会在平台上找供应商的大多实力不够强,希望从大量的供应商中找到低价的供应商进行合作。与这类客户合作的原因之一是忠诚度不高。在接下来的合作中,如果有价格比你低的同行,就去和别人合作。二是利润不高,这类客户普遍疯狂压价。如果他们想和他合作,肯定赚不了多少钱。
 
 
第三、外贸开发系统软件
 
 
这里小编给大家推荐一款开发周期短, 见效快,现在还在红利期的外贸客户开发软件---环球快客
 

环球快客外贸客户开发系统是东昂科技历时三年研发的全球客户资源采集类的一款软件系统,集信息采集、传输、存储及开发解读于一体,结合了以往信息采集软件的优点并加以完善,具有时效性、动态性、准确性等特点。成为了外贸企业开拓国际市场的必备选择。
 
  
环球快客集成了508个地区主流搜索引擎以及全球25个通用搜索引擎,囊括了全球相关客户信息,根据索引词深度发掘询盘信息,最大限度获取客户资源。并无视国家、行业和时间的跨度,全维度采集全球信息。
 
  
同时环球快客所具备的极致化数据筛选和迭代能力,每天筛选数据日活跃数据,内部数据排查采用灵活动、时效性的分析筛选模式。为过户呈现有效信息,排除无效信息,在时间技巧上利弊益显,做出正确准确有效的动作。订单遍全球,快客赢天下”,快快加入我们吧!彻底告别没客户?没订单?没销量?的烦恼!
 
 
第四、社交平台,比如:Linkedln、Facebook、Ins、Twitter等,我们可以先在国外社媒的各个平台建立账号,然后通过文章、图片和视频来吸引流量,积累客户。
 
 
第五、国内外展会,外贸交易展会中的参加人员都是与展会相关人员,里面的客户都是潜在客户,所以我们在参加外贸交易展会时,一定要做好前期准备工作,比如产品的详细信息报告和我们业务员的名片,以便在展会当天发挥得体,结识更多的潜在客户。
 
 
第六、客户转介绍,这最直接的方法,很多客户在交流的过程中会提供一些其他的人脉引荐,利用这些机会,就可以找到更多的客户,当然是需要一定的客户基础。
 
 
最后总结:在如今的外贸市场上,仍然有很多外贸人停留在“等客户上门”的状态。虽然一些国外贸易商试图积极开发客户,但他们非常盲目和被动。因此希望此文章能对大家有所启发,对未来有信心、有重点、有计划地积极开发客户。