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　　外贸服装如何开发客户

　　最近外贸服装行业一直不景气,很多服装工厂都很难接到订单,这时候外贸服装开发客户是很多外贸工厂的首要任务,为了满足大家的需求，我们分享几个外贸服装开发客户的途径供大家参考学习。

　　外贸服装开发客户之前首先还是要对自身产品和服装行业有透彻的了解,这样才能有的放失。

　　第一,可以参加一些知名度较高的展会。例如香港服装展,上海服装展。这些都是影响力比较大的展会。与广交会高交会相比,费用相对较低。摊位费用在3W左右，基本能成功一单就能赚回这个费用。当然,展会后的客户跟进就要看业务员的能力了

　　第二,交易会,这是最直接面对客户,最有机会成交的途径。和国外客户接触的机会多来自交易会,广州交易会,阿联商迪拜的交易会(主要打开非洲市场),德国的杜塞尔多夫的交易会(主要打开欧洲市场),北美的交易会(而对美国加拿大市场)。

　　第三，网络交易平台,像阿里巴巴，

　　阿里巴巴是人流量比较大，产品比较广泛的交易平台,如果想找针对性比较强的服装订单可以选择上好订单这样的专业服装订单交易平台,找单比较容易。

　　第四，用搜索引擎等可用资源去搜索。找到google、 yahoo、msn 等以搜索为主的网站,输入"外贸服装订单"这样类似的关键字,就可以找到别人发的外贸订单。

　　第五,找同行,比如你是牛仔裤的,你可以去找找做牛仔上衣的厂家,说不定他的客户什么时候需要牛仔裤,会想到你也不一定。

　　外贸服装开发客户基本上也就是这几个途径了,如果你还有其他途径，当然是途径越多越好，所有的方法都尝试一下，开发到客户的几率就会大一些。