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　　教你如何找外贸客户

　　做外贸就离不开找外贸客户这个话题，外贸客户的数量和质量直接决定着我们的业绩，找外贸客户的方法多种多样，本文就教你如何找外贸客户。

　　1.选择适当的关键词,查找潜在客户的求购信息.

　　中文词汇丰富,选择关键词可以用同义词或近义词.涉及到行业的,注意英文行业术语,以及对这一产品最喜欢的表达方式.

　　判断同义词中哪个更受国际喜爱,分别去Google搜索,看哪一个得到的网页数量更多这不但可以为以后搜索信息作参考,也同样可以成为日后与外商交流时用词的参考.

　　2.对B2B网站中获取的信息做”深加工”. B2B网站里免费看到的国外采购商的信息，有很多的是直接的联系方式的，没有联系方式会显示公司名称,以公司名称作为关键字去搜索,就有可能找到这个公司的网站,获取其联系方式了.

　　关键词法,可以在一定程度上避开B2B网站对联系方式的限制,让你抓住客户。

　　3. 逆向法

　　外贸中，无论是批发商还是零售商,他们既需要购买进货,也需要销售出货.这是逆向法的关键.寻找上你销售的商家,虽然没有发布求购信息,但既然销售,就肯定需要货源.多数买家并不介意多寻找合作的供货商,以降低风险,择优比较或讨价还价.

　　4.横向法

　　除了专业性很强的产品,其他潜在客户面是相当广的.我们获知一个客户信息的时候,即使他采购的产品并不是你生产的东西,但只要类别接近,仍不妨一试,不管是产品功效接近还是材质接近.

　　横向法可以和逆向法结合使用,扩大寻找买家的范围.

　　5.纵向法多用于原材料和半成品的销售.即了解你的产品的最终用途或深加工用途,除了专门的原料采购商以外,寻找那些在网上发布了这些下游产品销售信息的商家,与之联系.通常,销售信息比购买信息要容易查找,联系方式等也更开放.

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