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　　如何对客户进行分类

　　我们分析外贸客户就是为了给外贸客户分类，然后对这些客户有针对性的开发和跟进。对这些客户对症下药，逐个击破。那么外贸客户如何分类，按什么分类，分为几类。

　　做外贸久了你会发现，在展会上开发到的客户有很多是意向不是很大的客户，这是很正常的现象，做生意是以利益为先的，这类客户数量比较庞大，所以我们应该重视起来，分析是什么原因让他们和我们失去了联系。对这类外贸客户如何分类。

　　首先和我们逐渐失去联系的客户和他们本身的实力有关系。可以把这类买家分为专业和非专业买家，专业买家分为有实力和没有实力这两种。这就是这类外贸客户如何分类的方法。有实力买家有完善的销售和采购体系，各部门分工合作，他们懂得产品如何包装，知道哪些是他们的目标客户，这类客户有能力深入开拓市场，也是我们的高质量客户，需要我们重点跟进;与有实力的买家想法，那些没有实力的买家想把产品推销给客户就不是一件很容易的事，就算他们跟我们合作，购买我们的产品，还需要对他们进行产品培训，让他们能够快速了解产品，尽快见到销售成效，这样我们才可以和这类客户长期合作。

　　那些不需要售后服务的产品还好说，对于需要专业售后服务团队产品，刚接触没有经营实力的经营者经营起来就会比较麻烦，把服务体系搭建起来并不是短时间能够完成的，如果产品属于需要专业售后团队的，想要开发目标客户的话，就要协助客户把服务做好，让他们没有后顾之忧。

　　展会上还会遇到各种客户，他们怀着不同的目的来到展会，有的是来寻找供应商，有的是来寻求经验。不要觉得这些客户不考谱，只要我们做好了，效果还是不错的。

　　外贸客户如何分类极其重要，需要对客户深入剖析，弄清客户的需求，思路也就出现了。