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　　外贸人找不到客户 还不是因为这些

　　目前外贸圈内关于找客户的经验方法总结很多，没有一百也有八十，按理说外贸开发客户应该不是什么困难事，但是理想就是理想，现实很骨感。

　　在外贸各个论坛走一圈，你会发现依旧有很多外贸人在抱怨找不到客户，每天都有很多外贸人苦苦挣扎困在找不到客户的困境里，那我们今天就来分析一下为什么有些外贸业务员找不到客户。

　　外贸开发客户的这个客户其实就是给推销员下订单的人，而业务员手中的客户基数就决定着客户成功开发的几率，一些外贸高手之所以成单那么多，就是因为他们手中拥有足够多的客户基数。

　　那么为什么有的业务员手中潜在客户的数量很少，其一是因为不知道在哪里找潜在客户，其二就是不知道谁才是潜在客户，再者就是工作没做到位，付出的精力不够。

　　分析对比外贸高手的行为我们就会发现，很多外贸业务员找不到客户是因为他们对工作没有归属感，那些高手们都为自己的工作感到骄傲，把这份工作当成自己的奋斗目标，而这份归属感会让你在工作中更加自信，抗打击能力更强。

　　还有就是很多外贸业务员都会犯的一个错误，经常为自己的失败找借口，每天都在抱怨自己的客户，把自己的失败归为客观原因，从来不在自己的行为上找原因，不反思自己的行为举止，这样这个业务员永远也不会进步，因为他看不到自己的弱点，无法改正，永远犯一样的错误，不会进步。

　　最后就是很多失败的外贸业务员的通病，做事情开发客户半途而废，遇到挫折就很容易气馁，做到一半碰到问题就放弃了。其实销售就像是马拉松赛跑，如果仅仅依赖自己的一时的冲动，不坚持下去，那么就永远不会成功。

　　外贸开发客户的成功是量变引发的质变，也就是说只有当我们的努力和积累到达一定的程度之后才会有可能获得成功，所以外贸人一定要坚持哦。