查看内容

　　到哪里找外贸客户

　　外贸展会作为我们开发客户的主要方式手段之一，一直备受外贸人的关注和重视，因而当我们为到哪里找外贸客户这件事而烦恼，不知道要怎么做时，来参展就对了。

　　还有就是我们都知道就像是找客户不仅有开发客户还有跟进客户一样，外贸参展除了参展还有展后跟进，这都是我们需要重视的环节和存在，那么我们今天先不聊到哪里找外贸客户，而是来聊一聊展会后如何跟进客户。

　　首先我们都知道，在展会上我们获得的潜在客户的质量比我们在网络上获得的质量更高，因为这时我们的客户已经有了对产品的初步了解，购买合作的意愿比较强烈，那么话说到这里我们就知道要怎么做了，除了重点开发之外还能做什么呢。

　　那么这个时候我们已经对客户有了一定的了解，那么开发信的书写就要更重视技巧性，有更强的针对性，除此之外开发信的内容也不要拖泥带水，只需要简单的直奔主题，让客户能够加深对我们的印象就可以了，不要试图让开发信承载太多的功能。

　　其次我们有时在参展后也需要给客户邮寄一些样品，这里的邮寄样品和平时那种邮寄是有些不同的，因为展会自身有时效性，以及现实性等等。

　　还有就是客户在展会上表现出的兴趣是由我们的样品激发出来的，也就是说我们邮寄样品一定要注重时效性，不要等到客户兴趣点都过去了你才想起来去跟进。

　　现实性就体现在客户能够在众多产品中选择你，那么这就代表着在他们的市场中你的产品是有需求有市场的，这对于开拓相同市场上的其他客户来说有很大的参考性，大家要好好把握。

　　最后我们也要知道，纸上得来终觉浅，大家实际操作中总是会约到各种各样的问题，所以针对这点建议大家选择适合自己正确的展会和一些工具，这些都能够帮助我们更好地找到自己的客户，