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　　做外贸要先学会找客户

　　做外贸开发客户一直是外贸业务员的头等大事，圈里关于寻找客户的方法汇总也有很多，但是依旧有很多外贸人困在找不到客户的困境里，每天苦苦挣扎不得他法。

　　其实想必我们都知道不能把鸡蛋全部放在同一个篮子，那么这个道理放在外贸这个行业里也依旧适用，因此我们外贸人找客户也不要束缚住思维，不要单单依赖于一个方法平台，这样的话你连一个退路都没有留给自己。

　　外贸行业里大多数商家选择的平台大都是阿里巴巴，可是有趣的是，有些调查研究表明大家选择阿里的原因不是它最好，而是它最有名气，使用的人最多。名气确实很重要，能给平台带来一些外国客户，但是这只是短时间内地收益，当越来越多的商家入驻阿里，它的竞争会加剧，会出现供大于求的现象，不适合长远发展。

　　当然这里也并没有说阿里不好，只是说外贸人找客户不能只依靠一个平台，那样不利于企业的长期发展，外贸人可以考虑多借用几个平台和方法技巧。

　　其实外贸人开发客户的关键点就是找到客户的信息，而那些外贸企业建立自己的外贸网站，或者是在B2B平台上建立自己的店铺，目的都是一样的，想利用这些吸引客户来观看了解他们的产品，但是这种方式很受局限，如果没有客户来那么这一切都是徒劳。

　　我们做外贸和客户之间的距离相差十万八千里，特别是我们之间没有真正意义上的见面沟通，心里对彼此都没有太多信任，那么如何找到客户的信息就是我们开发客户的重点，找到客户的信息，拿到客户的联系方式，知道客户的公司信息。

　　关于如何拿到客户的信息目前圈内也有很多办法，比如海关数据，又或者是黄页，但是目前最受欢迎的还是使用客户开发软件，购买之后直接一键搜索就可以，因为软件里面的搜索引擎是混合了很多家引擎的搜索结果的。

　　但是目前市面上的客户开发软件质量也是良莠不齐，大家挑选需要谨慎。