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　　外贸业务员的经验

　　外界经常有传言说做外贸赚钱，整天飞来飞去和金发碧眼的客户打交道，但赚不赚钱我不知道，只知道做外贸真的是太难了。

　　外贸和我们的日常生活离得太远，需要接触的知识领域又多，如果没有借鉴其他外贸业务员的经验，那么自己是很难做到面面俱到事事顾全大局的。

　　所以我们今天就来分享一些外贸业务员的经验之谈，希望能对大家有所启发，帮助大家成为一个优秀的外贸业务员。

　　第一，我们都知道外贸询盘的重要性，所以在给客户回复之前大家都强调多做一些调查，针对客户的需求和痛点去给出回复，那么你知道什么是询盘回复能力吗。

　　一般来说我们用百分比来衡量客户的询盘回复能力，也就是说这是指我们收到的客户询盘数量中最终成功合作下单的客户所占据的比例，而且这个指数当然是越高越好，这也代表了我们询盘的回复的成功率。

　　那么想要保持高的询盘回复指数可不简单，我们在回复中要保证准确全面的回答客户提出来的问题，要让客户一眼就看到答案，还有就是根据客户在询盘中透露出来的信息特征来判断对方的购买意图，然后根据这个购买意图来进一步接触客户。

　　还有就是即使是推销我们的产品和其他同行有竞争，我们也要遵守最基本的职业道德，不要拉一踩一，可以夸赞我们的产品，但是也不要抨击别人的产品，再者我们还要展现出我们独特的优势，比如完善的售后服务或者是超长的质保日期等等，这都是提高我们询盘回复率的妙招。

　　最后大家要知道做外贸并不是一朝一夕就能成功的，有时候我们甚至需要十几年的努力积淀才会看见成功的曙光，所以大家一定不要半途放弃，要知道机会总是留给有准备的人。