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　　外贸寄样需谨慎

　　由于外贸本身的特殊性，大家做生意时因为距离遥远无法和客户沟通交流，那么我们就无法避免的会遇到一些和平时做生意不同的事情。

　　比如怎么辨别对方的询盘是真客户，怎么确定对方不是挂名公司来骗钱，对方要求我们免费寄样品运费什么的怎么办等等的问题。

　　我们今天就来聊一聊如何给外贸客户寄送样品，做生意寄样品外贸也许不是独一份，但是外贸寄样品的风险却是最大的。

　　首先我们要知道寄样风险在哪里才能对症下药去规避风险，一是大家都知道的，因为是海外寄样，我们需要支付高昂的运输费，有很多产品的价格都比运费低很多。二是担心客户没有合作意向，骗取样品，特别是一些高端产品，成本很高，免费寄出样品后即使客人承担运费也会亏损很多。

　　那么我们在寄样之前一定不可省略的步骤就是，对客户发出的 询盘仔细观察，做出初步的判断，确定哪些客户的样品我们值得寄样，如果寄样要采取怎样的方法途径，只有这样才能保证 我们的权益不受侵害。

　　如果客户是第一次询盘就索要免费样品，那么外贸人可要留心了，这样的客户一般讲就是来骗取样品的，毕竟大家做生意都有规矩，师出反常必有妖。对付这样的客户一定不要直接寄样品，如果你觉得对方不像是骗子，那么可以先发送图片之类的细谈，在对客户有了一些认识判断之后再继续合作。

　　除了一些海外客户要求寄样品外，有一些国内的贸易公司也会来索要样品，对于这些我们也是要仔细考察的，虽然寄给他们不需要高昂的海外运输费，但是也要避免对方是利用自己的样品做文章，充当自己的产品出售。

　　所以当大家下次碰到客户需要寄样时一定要谨慎对待，不要竹篮打水一场空，赔了夫人又折兵。