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　　外贸开发客户新思路

　　做外贸开发客户是外贸圈里永不落时的话题，从来不缺讨论的热度，毕竟找到客户才是我们做外贸的一切开端，没有外贸客户谈什么都是白搭。

　　可是虽然目前关于外贸开发客户的办法有很多，渠道也是五花八门数不清，依旧有很多外贸人苦苦挣扎找不到客户。

　　那么这个时候外贸人就要学会转变自己的开发思路，调整心态，不要自暴自弃放弃自己。

　　首先如果我们的产品市场已经饱和，客户都拥有了自己的合作伙伴，无法找到新客户，那么我们就可以从我们产品的替代品入手去开发客户。

　　因为所有的产品，无论你是原材料还是零配件，一般情况下都是可以找到替代品的，所以不要觉得自己的产品时独一无二无法替代的，你的产品也是有替代产品的。

　　在这里我们可以举例说明，比如你的产品时1，可以和2合作，可是有一个产品3，它也可以和2合作，而且1和3的功效是相似的差不多的，那么3就是你的替代产品，3产品的客户群体就是你的产品的潜在客户，你就可以利用3产品的关键词去寻找客户。

　　其次我们也可以选择从当地的中间商入手去寻找客户，所谓“强龙压不过地头蛇”，他们对当地的情况市场是最了解的，从他们入手可以更快的拉近和客户之间的距离，消除彼此之间的不信任感，缩短双方之间磨合确认的时间。

　　寻找中间商我们可以先分析自己的产品，看看在哪个地区销量最高，然后在该区域选择终端客户，选择一些靠谱的长期发展为中间商，对于以后该地区的客户合作很便利。

　　近年来的外贸越来越不好做，外贸人一定不要被束缚，要尝试着改变思维去开发客户。