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　　外贸如何开发大客户

　　在每一个行业和领域二八定律都是适用的，所以我们外贸人做生意也不例外的会遇到，特别是顾客价值的二八分化现象，现在都已经成为了市场中的铁律。

　　那么换种说法这也给我们指出了前进的目标，外贸如何开发大客户又成了我们新的难题，对于贡献市场总利润超过50%的大客户我们又该怎么去开发呢?今天我们就教大家依一招，让外贸如何开发大客户不再是难题。

　　首先我们开发大客户最好是有组织有计划的进行，因为我们要面对的大客户就是组织客户，依靠自己单打独斗去开发有些不现实，难度系数太高，所以我们需要有组织有计划的介入，这样业务员才能集中力气去攻克大客户，那么建议大家可以将开发大客户细分为很多环节，包括寻找大客户，意向性接触大客户，以及进一步沟通和最后的售后维护等等。

　　其次我们接触大客户是无法直接和决策者沟通的，因为大客户往往会有十分严格的等级制度，区域划分也是十分明确，那么我们就可以从决策者身边的人下手，像是一些大客户企业内的助理，秘书或者是一些亲近的人，他们虽然每一直接决策力，但是却有很高的决策影响力，甚至有时候业务成败的关键也是由他们决定的。

　　因为大客户的决策者每天会做很多的事情，自己一个人做决定有时难免会有些不周全，那么很多时候决策者会依据他们的看法和建议来做决定，所以我们不要轻视或者忽略了这些人，善加利用他们会成为我们合作的引路者，关乎我们合作的成败。

　　除此之外性管理学的角度来看，做一件事情重复的次数和成功之间是成正比的，也就是说我们可以多次尝试着去开发大客户，在多次的试探摸索中进步。

　　最后祝大家都能尽快找到自己的大客户吧。