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　　外贸大公司采购喜欢什么样的供应商

　　外贸行业就像小江湖，有人春风得意马蹄疾，也有人衣带渐宽终不悔，但是更多的是怎一个愁字了得，特别是一些在外贸行业苦苦支撑许久的人，永远等不到大订单，薪资微薄无以养家，我们今天就分享一些外贸大客户的喜好习惯，让你一举出击签大单。

　　首先大公司大买主的价格都是有很大的谈判空间的，当我们在推销一些特殊的原材料，组装件，甚至是产品的服务维修时，都可以和对方协商价格，在谈判中敲定产品价格和条件，但是在这里我们一定要尽可能的提升自己的谈判能力，因为大公司往往会有更专业的谈判人士，学会了谈判我们就会能处在更有力的局面地位。

　　其次我们应该主动做一些事情来强化双峰的信任感，比如借助书面合同和备忘录来记录在合作中提到的问题，特别是在不同阶段中双方提到的一些承诺要求，这个一定要记录下来，因为这个是会跟着不同阶段发生一些调整改变，我们要重视这个过程，做好细节，避免一些不必要的麻烦。

　　此外完善方便的售后服务也是商家竞争的工具，为什么呢，那还不是因为客户在意，当双方有合作之后，卖方是否有良好的服务措施和设备，产品的维修速度效率高不高，以及售后完不完善到不到位，这都是客人在乎看重的，所以做好这个也是提升自己产品竞争力的有力措施。

　　最后很多大公司对产品的技术非常关注，而且在很多情况下，当你的公司能够提供必需的技术咨询给客户，那么客户是会主动来寻求合作的，而且这个关系比较牢固长久，一般不会轻易改变，也不是那些制造层的低级厂家可以破坏的。

　　只有掌握了外贸大客户的采购习惯和喜好，我们才能在和外贸大客户的合作中掌握主动权，赢得大订单。