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       16年从事制冷压缩机这个行业，公司有个老客户W,是沙特阿拉伯的，刚开始接手并不是很顺利,一般都是订几个阀件，而且付款非常拖延，16年将近国庆的时候，W终于下了一个像样的单，超过了5K美金，可是要了15%的折扣，为了业绩和老板商量之后，咬咬牙把单接下来了!

　　然而噩梦刚刚开始;（外贸软件）

　　因为压缩机是比较重的货，需要发海运，W要求做很多的文件：

　　1：SASO(商检局盖章)attested by chamber

　　2：发票加签 Invoice attested by chamber

　　3：装箱单加签 Invoice attested by chamber

　　4: 中国大陆原产地证明 COO

　　5：香港原产地证明 HongKong original Certificate

　　我当时一头雾水，第一时间跟我的货代进行了沟通，才把这些证书一一解决，

一：SASO证书：

        一般分为两种：一种是商检局出具的SASO;另外一种是国家检测中心出具的质量认证，前者比较容易做，花200来块在贸促会出一份就好，后者含金量特别高，需要专门机构出具证书，而且花的时间又长

　　所以碰到沙特的客户，要求做SASO,先要跟客户确实是要贸促会的SASO还是质量认证的SASO，两个证书出证机构不一样，费用也相差十万八千里，后者一般不会低于5K.

二：大陆原产地证明和香港原产地证明：

       大陆原产地证明也是贸促会所出，所以百把来块钱1-2天的时间就可以从货代那边搞到手，而香港原产地证明我想这里有部分童鞋会有点陌生了，香港原产地证明是香港工业总会出具的证明书，它的含金量要高些，费用也不低，一般要800-900人民币左右，这是沙特去年最新出的进口政策，凡是从中国进口的机械都需要这个证书，

三：至于发票和装箱单加签，就比较容易了，也是贸促会可以弄的，这里我就不详细说明。

　　因为这次把沙特客户要求的证书搞得妥妥的，后面客户一直选择我们作为他的优质供应商，而订单从以前的几百美金，提高到了几万美金，让我成就感倍增啊!

　　其实有的沙特客户是不需要证书来清关的，因为他直接可以外包给专业的清关公司，但是费用奇高，所以一般客户会让自己的供应商去做证书协助清关，并不是说客户的清关能力差，只是多一个证书，可能客户所支付的清关费用会低很多!

　　做证书的费用我们作为供应商肯定需要客户来支付，客户一旦要求我们做了，就很难去更换供应商了，因为一整套流程走下来，比较繁琐，只要客户清关顺利，我们的货物没毛病，一般生意可以持续做下去.